Implanter une idée

Implanter une idée dans l'esprit
Vous avez sans doute déjà rencontré un vendeur qui vous persuade d'acheter quelque chose dont vous n'aviez jamais trouvé le besoin et vous finissez pourtant par l'acheter. Ce n'était pas sous l'effet d'un enchantement magique quelconque mais tout simplement d'une idée qu'il venait de mettre dans votre tête. Ce n'est pas lui qui vous a demandé d'acheter cette chose. L'idée venait bel et bien de vous, mais après qu'on vous l'ait implantée.

Mettre des idées dans l'esprit de quelqu'un et lui faire faire des choses inattendues n'est en réalité pas aussi difficile que cela puisse paraître. Les gens manipulent les autres tout le temps. En apprenant les étapes, vous pouvez obtenir ce que vous voulez sans vous fatiguer. Mais soyez prudents, cependant, et utilisez toujours ces techniques pour le bien de vous-même et celui de votre « victime ».

 

Le principe de la psychologie inversée

Le principe d'implantation d'idées vient de la psychologie inversée. Pour que la psychologie inversée fonctionne, vous devez vous montrer subtile. Implanter une idée dans la tête de quelqu'un n'est jamais aussi difficile qu'il y paraît, cependant, si vous êtes trop rapide, il remarquera ce que vous faites. Le truc est de ne jamais parler de l'idée. Dansez plutôt autour d'elle sans jamais la révéler, sinon, évidemment, ce sera votre idée et non la sienne.

Ne vous précipitez pas. Proposez diverses options et attendez que votre victime choisisse d'elle-même la meilleure option, qui bien sûr correspond à l'idée que vous souhaitez implanter. Il ne faut surtout pas insister car on vous verrait venir de loin. Parfois il est nécessaire d'attendre plusieurs jours avant de revenir à la charge d'une manière différente. Il faut que l'idée prenne le temps de germer et la patience est donc nécessaire.

De nombreux exemples se retrouvent dans les techniques de vente

Prenons le cas d'un vendeur de chaussures qui a des modèles à 10€, d'autres à 20€ et les modèles les plus chers à 30€. Il touche une plus grosse commission s'il réussit à vendre les modèles à 30€. Le client recherche des chaussures à 10€. Le vendeur va lui dire qu'il a bien des chaussures dans la fourchette de prix recherchée par l'acheteur, qu'elles correspondent parfaitement à ce qu'il recherche, mais préciser qu'elles auront une durée de vie d'un mois et qu'il sera sans cesse obligé de les changer. Il présentera également au client le modèle le plus cher en précisant que celles-ci ont une durée de vie d'un an. Si le client est trop réticent par rapport au prix il peut alors présenter le modèle intermédiaire qui associe le meilleur rapport qualité-prix. En procédant de la sorte le vendeur arrive facilement à implanter l'idée dans l'esprit de l'acheteur qu'il est plus avantageux pour lui d'acheter au moins le modèle à 20€.

Vous l'avez compris, le vendeur a exposé les différentes options en détaillant les avantages de chacune mais au final c'est à l'acheteur de faire son choix. Il est important que le vendeur n'oriente pas trop le choix dans une direction car on le verrait venir d'un peu loin. C'est pour cela qu'il vente également les qualités des chaussures premier-prix tout en faisant appel à l'esprit logique de l'acheteur.

Il est important de ne jamais mettre quelqu'un dans une position de regret. Assurez-vous toujours que c'est une situation gagnant-gagnant.

Le pouvoir d'invisibilité fonctionne de la même façon

Les techniques pour se rendre invisible sont très similaires à celles détaillées ci-dessus, mais bien sûr il n'est pas question de dialoguer avec les personnes. Il faut faire appel à l'autosuggestion et arriver à leur implanter l'idée même que vous n'êtes pas là en utilisant d'autres moyens de communication que celui de la parole. Les gestes que vous allez adopter vont ainsi vous permettre de vous fondre dans la masse ; la tenue que vous portez, très passe-partout ; porter un parfum neutre et tout faire pour ne jamais attirer l'attention sur vous.




Cet article a été récemment mis à jour pour la dernière fois le 18 Novembre 2018. Il est très récent et nécessite peut-être quelques améliorations.